導師作者：藍婷．活得精彩創辦人．國際認證專業形象顧問（AICI CIP) 資歷超過十年資深專業導師．國際形象專業執行高級教練．企業培訓導師．跨媒體導師及寫作人｜擅長助你快速提升視覺優勢、社交禮素、說話能量、表達力量！

在一次培訓項目中，為參與的企業學員練習台上演講。

通常學員都害怕上台講說話，怕自己講得不好，心驚膽顫的。

有這些情況，都因為缺乏經驗，訓練、自信及準備不足。

「台上一分鐘，台下十年功」，這應該是大部分人都聽過又聽懂的說法。中國文化中經常提及的語句，就是：「一步一腳印」。道理差不多。我總是向學員分享想自己在台上揮灑自如，除了基本要有的道理方法之外，一定要找目標對象來模仿學習；這個模仿不是複製，因為複製不了的，但是有些大原則方向，絕對值得參考，讓自己內化成為己有及己用！

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早在今年三月因一場外交翻譯而廣為人認識及讚歎能力才華及美貌的有張京小姐。但論演說經驗穩定、精彩、功力深厚度，近年我常向學員推薦參考學習的對象人物就是現任外交部部長助理兼新聞司司長、歷任長達十年的外交部發言人華春瑩女士，人稱「華姐」。每次在電視中看到華姐在台上向國際講話、表達、回應問題，都展現新時代中國的自信形象！更重要的是，看到一份強烈「準備充足、有理有據」的大氣，彷彿是任何問題都難她不到，因為理直氣壯！

最近在一檔綜藝節目《黨課開講啦》，華姐親自上陣，在寬大的舞台上獨力站台接近四十分鐘的說話，不只是精彩，更是足以作為一個絕佳的現場演講學習觀摩個案！華姐一如過往的表現機智，說話流利，不除不疾，氣派大方！（參考視頻：https://mp.weixin.qq.com/s/SlLChTUKz8w333-7bPEauQ）

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綜觀表現，有以下屬於她的風格的特點值得參考學習：

1.    邏輯思維細緻
2.    語詞文化量足
3.    語調清晰柔和
4.    態度不慍不火
5.    表達不卑不亢
6.    表情從容不迫
7.    眼神威而不猛
8.    笑容溫和親切
9.    著裝樸實無華
10.  儀容落落大方

又，從華姐身上，從來不會見到以下的特點（卻在部分西方領導人身上常見）：

1.   咬呀切齒的喊話
2.   怒火填胸的指摘
3.   粗爆野蠻的用語
4.   不負責任的言論
5.   自以為是的高傲
6.   手舞足蹈的肢勢
7.   眼神不屑的目光
8.   強硬剛烈的堅持
9.   不可一世的氣焰
10.  無中生有的威嚇

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看到華姐身上展現的是中國人的智謀及雅量氣質，散發的是傳統經典文化《論語》的真實詮釋版。大成至聖先師孔子在《論語》「雍也第六」中說到「質勝文則野，文勝質則史，文質彬彬，然後君子」。意思是過於質樸而文采不足，便會像村野之夫；文采過多而不夠質樸，便會像史官。既質樸又有文采，才足以成為君子。

每次見到華姐的演說，總會不其然想起故人前民政事務局副局長許曉暉女士；我親聞耳睹許女士好多次的公開演說，許曉暉的表達方式跟華姐有頗多原則性的共同點，同樣的滿有雅量氣質，說話流利，不除不疾，氣派大方！也是很值得作為演說的學習個案。

但願未來的香港也有更多官員將「文質彬彬」演化出來的表達及演說高手！

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導師作者：藍婷．活得精彩創辦人．國際認證專業形象顧問（AICI CIP) 資歷超過十年資深專業導師．國際形象專業執行高級教練．企業培訓導師．跨媒體導師及寫作人｜擅長助你快速提升視覺優勢、社交禮素、說話能量、表達力量！

中國負責外交事務的最高層官員——政治局委員楊潔篪和外長王毅，與美國國務卿布林肯和國家安全顧問蘇利文於阿拉斯加舉行中美高層戰略對話，上星期引用了美方的說句用辭來分析大是大非的格局中，如何應用在我等職場禮儀及說話用辭上。今期節錄中共中央政治局委員、中共中央外事委員會辦公室主任楊潔篪的說話：

        「美國沒有資格居高臨下同中國說話，與中國打交道要在相互尊重的基礎上進行。」

這一句說話整體的文字意思，沒帶一個貶低對方的字眼。頂多是說「沒資格」，但這個字詞也非常平常。例如：別人的家事，我們任何人都沒資格說三道四。職場上，批評或駡人都很容易，隨便發出來，但就是最低層次的方式。所以，要向對方表達，用辭的辭令得體而達到意思，就是高手！要學習，向高手學。

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        「我們的價值，就是人類的價值；那就是和平、發展、公平、正義、自由、民主。」

「我們的價值，就是人類的價值」這一句力度鏗鏘，擲地有聲！楊潔篪向全世界代表中國表達壯闊胸襟、宏觀的視野、和而不同的思維取向，將「我們」放成是世界共同體的立場；相反，美方卻只是為自己的「我們」利益而說話；⋯⋯職場上，以利益眾生為大前提，以別人利益為自己利益，這是價值觀，這是大氣度；要在職場上贏，先給別人好處。這個道理，大家都懂的！只是，辭令上，行為上，未必是懂就做得到；要做到，就要「修」！所以，中國自古以來的文化瑰寶包括道家、儒家及佛家，都在在強調為人要修煉，修外（身）又修內（心），還要修靈慧！真修才是王！

        「我們所遵循的、國際社會所遵循的，是以聯合國為核心的國際體系，是以國際法為基礎的國際秩序，而不是一小部分國家所鼓吹的以規則為基礎的國際秩序。」

這一句，以國際共同體認同為理、為據、按照執行！即是評彈小部分國家，也沒帶半點貶意。引伸到職場說話，如果以發洩情緒方式來「舒洩」的話語，是拋垃圾，沒半點幫助，甚至引來難以收拾的負面影響。一個人是甚麼格局？在對話中，最易見真章！這點可能就中國人的底氣，五千年文化、百多年的拼手抵足、勵精圖治、默默做實事、千錘百煉下演化出大度、簡而精辭令⋯⋯又想起孔子的《論語》這一句：「文質彬彬然後君子」。真是最好的教育素材！

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        「美國有美國式的民主，中國有中國式的民主；⋯⋯美國的民主不僅由美國人來評價，而且要由世界人民來評價，美國的民主到底做得怎麼樣，不是美國一家說了算。」

雖然表明不同意美國的民主方式，但楊潔篪就是講得非常厚道！職場中人常常有疑惑，如何說話有震撼力及感染力，不一定要叫口號、聲嘶力竭的，最重要是在大是大非局而存有厚道、有口德，沉得住氣，一語中的又不失風度！關於個人的內斂，真是要真修實煉的，沒有速成！

        「美國現在需要的是改變自己的形象，而不是推廣自己的所謂的民主。」

就是指摘也不帶一句負面話語。管好形象，簡簡單單四個字，特別是形象兩個字，美國人應該更懂的，畢竟形象學很多年前已在美國盛行，延續到其他地方包括亞洲。只是，不進則退，驕兵易損。

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        「中國的發展不僅是要維護中國人民的利益，而且需要為世界21世紀的發展作出貢獻；中美兩國都是大國，都負有重要的責任，要為世界的和平、穩定和發展，作出貢獻⋯⋯」

        「美國應該自己管好自己的事⋯中國就是要把中國的事管好⋯為社會穩定作出貢獻；」

這正是經典傳統文化《論話》一句「事有不得反求諸己」，自己有責任把自己無論對錯的事都要自己承擔及處理！中國傳統文化不是只用來在學校讀書，不是只用來考試，不是只用來得分數，或在博物館給人站在旁邊合照的！而是「行於生活」，在行事上生活上執行的，才是王！

        「因為你們的開場白與眾不同，所以我的開場白也稍稍與眾不同。」

楊潔篪幽對方一默的說法，實在可以說是「禮尚往來」； 來而不往非禮也。職場上，在某些情況下，選擇性向對方來個「鏡子效應」，你給對方一面鏡的反應；不用說批評對方的用辭。

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最近的中美高層戰略對話，相信是一場最精彩的生活教育！就以外交禮儀及辭令來說，足以讓我們從「大中見小」作參考！就是從大事大非的格局中，可以引申如何應用在我等平民百姓的職場禮儀及說話用辭上。

中國負責外交事務的最高層官員——政治局委員楊潔篪和外長王毅，與美國國務卿布林肯和國家安全顧問蘇利文的會談在阿拉斯加舉行。當中有好幾個地方值得大家拿出來引申思考一下，在職場上，也是有需要「大中見小」的學習學習，參考參考。

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第一：這次會議開始時就已經出現針鋒相對、唇槍舌劍。值得我們解讀當中蘊含的格局、禮儀、辭令。先節錄美方說了甚麼，我再「大中見小」的引論於職場的建議：

美國國務卿布林肯說，希望與中國對話的問題包括美國對中國在香港、台灣及新疆的所作所為，以及中國對美國發動的網絡攻擊和對美國經濟盟友的脅迫。

美方甫開始就以高姿態「數」別人的事。就好像甲乙兩個人心中有不滿，甲方見面即刻「數」乙方的這樣不對那樣不妥，而問題總是在乙方，甲方是沒問題的、沒錯的、總是對的！真的是這樣嗎？如果是職場，高明有智慧的上司或老闆，在處理人和要對方心服口服的話，應該有一個大原則：就是讚人在公開場合讚，責駡人就關了房門罵。當著公眾面前數這數那，不只沒禮貌，不尊重，也連累自己降低了身份。如果是上司或老闆，連這禮節都做不到，就不見得值得受人欣賞佩服。

「所有這些行為都威脅了維護世界秩序的國際規則，因此它們不是內部事務，我們認為有責任今天在此提出來。」

想想這個人憑甚麼這樣說「為了維持⋯⋯認為有責任？」既沒有被全人類全世界選出來擔此「重任」，就是選也可能是票選遊戲而不一定是事實！這是否有點自大？如果在職場上想展開談判而取得對方心悅誠服，最好「先禮後兵」。切忌居高臨下救世主的姿態來「談判」；既不得人心，又不得信服！只會惹來笑話。

  （iStock)

布林肯說「我們會談的用意是直接講出我們的關注，講出我們認為重點的問題，目標就是建立兩國可以向前走的更加明確的關係。」

在職場與客戶商談，智慧高明的做法就是先聆聽，以讓為尚，與宜多，取宜少；會懂得避開「我們、我們、我們」這些「以我為尊」的用詞！我我我，一來自我中心，二來不懂大體；精明的做法，就是先提出事實及數據；站在對方立場以同理心及聆聽心來梳理事情。

美國國家安全顧問蘇利文說，布林肯向中國方面表達這些關心的問題，「不僅讓美國人民擔心，還在美國以外讓人關注。在過去兩個月展開的諮詢過程中，從盟友、伙伴國家以及更大的國際社會範圍內，我們從世界各地都聽到對每個問題的關注。」

在職場上，如果真的有需要向另一方表達自己方的擔心，又真的做了那麼多的諮詢，是事實的話，不妨拿出數據及所有諮詢的背書逐一陳述，這是大數據時代。但是，做了不一定達到目標效益，但不做就是空談，你我他都可以隨口說諮詢過甚麼甚麼的，更是無益。畢竟，這又是干涉別人事卻不檢討自己的做法。孔子《論語》教的「事有不得，反求諸己」、「君子求諸己，小人求諸人」、「己所不欲，勿施於人」。

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「我們今天要明確講出的就是，從美國方面來說，頭等大事就是確保我們在世界處理問題的方法和我們對中國的方式、方法要有利於美國人民，而且要保護我們的盟友和伙伴的利益。」

如果在職場，甲乙兩方在外對談，甲方向乙方說他們的頭等大事是確保怎樣怎樣為甲方公司及員工帶來好處⋯⋯那麼，甲方的事就是大事，甲方的員工利益才是主要議題，討論就是為甲方想要的而來？那，乙方的事是甚麼呢？乙方就是要配合你甲方，要令甲方你們有好處？做個正常人的談判，做到三個字：讓、諒、謙，成績就應該不會差到那裡去！

《道德經》上說，聖人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多。天之道，利而不害；聖人之道，為而不爭。

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第二：這次會談是以美國為東道主，卻連一頓飯也沒有為客人安排，完全零外交風度。在職場上，如果東道主請了客戶老遠從外地來作客，即使是有心談判或甚麼，卻連一頓飯也沒安排，相信這是逐客多過請客。如果真是大將之格局是不會連這風度都欠奉的。如果有心談判而又想有成效，我們應該要明白「忍、讓、諒、謙」簡單四個字，背後卻有無比的力量。做到就是王！

第三：會議上美國國務卿身旁的女翻譯員，一頭像褪色似的灰紫色頭髮、以灰藍色西服坐在席上。在這高規格、全球盯著、最嚴肅的國際級會議上，這個裝扮完全與專業形象脫軌！論視覺力，一來不合時、地、人的場合標準，二來是與美方官員的正裝格格不入，三來是把她自己顯得過於「突出」，整體都不是翻譯員應有的表現。不要以為「不過是個翻譯員」就不用高規格，關鍵是上得這「大枱」，就不是代表自己，而是代表國家！整個團隊不能有「英雄主義」，也不宜有「個人特色」。反觀中方的外交翻譯員張京，就是：「得體」、「低調」、「精準」！專業是實幹能力（才與德）加外表視覺力！孔子在《論語》「雍也第六」篇中有教的：「文質彬彬，然後君子。」孔子早就教過大家，作為一個人一個君子，我們不是「野獸」，所以，文（外觀力）質（內在力）彬彬（同樣重要）這句話，從不過時！這就是2500多年前已立的中國文化的根基！

政治局委員楊潔篪的其中一句：「美國沒有資格居高臨下同中國說話，與中國打交道要在相互尊重的基礎上進行。」外長王毅指美國在本次高層會談之前就香港問題再次宣佈制裁，稱「這不是正常的待客之道」。下期再續從兩位高員的精句再解讀禮儀之論。

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